唐山帝馬科技有限公司（簡稱“唐山帝馬科技”）是 集科研、制造、營銷和服務為一體的專業生產暖通設備 的高新技術企業。企業團隊于2017年正式在唐山高新區建立制造研發基地。創建以來，唐山帝馬科技始終堅守著匠人精神，以安全節能、技術創新為發展目標，致力 于為千萬家庭打造最舒適、溫暖、節能的生活環境，成為消費者心中值得信賴的品牌，也因此于納入高新區的規上企業，2017年和2018年連續獲得唐山高新區“快速 成長企業”和生態環境建設標兵企業“優秀組織獎”。

         目前帝馬公司聯合多家企業打造河北唐山基地、上?；?地、江蘇鹽城基地、廣東中山基地四大生產制造基地。主要產品涉及燃氣采暖熱水爐、電釆暖熱水爐、全預混冷凝模塊鍋爐、全預混冷凝壁掛爐、空氣源熱泵、空氣源熱風機、電暖桌、燃氣熱水器、燃氣器具、家用供暖設備、空氣凈化器等，以打造生產優質的產品、贏得客戶的信賴和良 好的企業口碑為目標，同時引進了高端的設備、先進的技術和優質的配件，為制造優質的產品奠定了堅實的基礎。

 在生產設備方面，公司擁有多個現代化的工業廠房，目前唐山制造基地在京唐智慧港面積約為40000平方米，上?；嘏c江蘇鹽城基地共計現代化工業廠房32000平方米，主要生產燃氣采暖熱水爐、電采暖熱水爐、全預混冷凝模塊鍋爐、全預混冷凝壁掛爐、空氣源熱泵、空氣源熱風機等產品。廣東中山制造基地占地70000平方米，具備模具設計與制造、五金沖壓、靜電粉末涂裝、電暖桌、空氣源熱泵、熱風機組裝等生產實力。目前四大基地產品已成為美的、海信、TCL、康佳、澳柯瑪、榮事達、九陽、長虹等眾多國內外企業的指定供應商及戰略合作伙伴。

       公司嚴格按照國際質量管理體系IS09001的要求進行科學化、規范化管理。全套引進先進的生產線及檢測設備，先進的檢測手段和嚴謹的質量管理系統，帶來的是卓越的產品品質。目前，對外產品主要銷往歐、美洲和中亞國家。在國內市場，帝馬壁掛爐已經遍布全國，近幾年我們響應國家提出的煤改氣、煤改電政策，銷量逐年遞增，每年的產值都在迅速提高。

      公司秉承“誠信、包容、協作、創新”的經營理念，以“客戶至上，誠信待人，以質取勝，精益求精”為宗旨，以“提高員工素質，強化質量意識，為客戶提供超越期待的質量與服務”為質量方針。唐山帝馬科技努力推進科技創新，推動社會和諧發展、綠色發展、可持續發展，致力成為能打造更舒適、更環保、更智能產品的家居供熱供應商。

   10月28日，河北省雙代辦樊書旗處長帶隊一行5人，蒞臨我司參觀指導工作。公司董事長劉方介紹公司總體情況和今年煤改氣工程建設情況。樊書旗處長在聽取匯報并查看相關資料后，對我司為氣代煤工作和貢獻給予了充分肯定。 會后，樊書旗處長一行實地考察了我司生產現場及實驗室情況。

為期三天的中國國際供熱通風空調、衛浴及舒適家居系統展覽會已落下帷幕，雖然三天的鍛煉時間很短，但是在展會上遇到的各種問題，則使我們的知識面更加寬廣，從中汲取經驗，領悟了很多業務知識和工作以后的態度以及交談要訣：

一、 展會前期準備

為了能夠順利參加本次展會，唐山帝馬體員工都全力投入，分工合作。

（1）首先進行會前培訓。

（2）其次進行明確分工。銷售人員深入的了解和熟悉產品，對產品性能、結構和參數都牢記于心。禮儀接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

（3）然后積極準備展會資料。展會宣傳資料的準備，也是加班加點，通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們量身定制了企業宣傳冊、宣傳片以及展會展臺的搭建。

（4）最后為了積極促進合作，需要準備一些蹭品。本次展會設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。

二、 現場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、采暖設備的人、行業內想了解市場的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，禮儀接待都能即使的把客戶資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業務聯系。來參觀的客人當中同行業的偏多，還有一部分是生產配件的廠商，為我們今后的供貨提供服務。

三、 產品競爭力

在本次國際供熱通風空調、衛浴及舒適家居系統展覽會，同樣都是壁掛爐，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們的產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。總的來說，客戶對于我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

四、 展會分析

縱觀展會現場，依然是國內壁掛爐設備廠商的天下，當然也不乏國外企業的佼佼者。無論展位還是規模，本次展會都堪稱一流。各大采暖設備的龍頭企業，不但規模大，就是宣傳聲勢也很強，模特、表演，令人目不暇接，為展會增色不少。我們的展位是A5-03，參加本次展會我們也是相當榮幸的，客流量很多，但是相比國外及國內大品牌，我們還略顯單薄，這也讓我們今后有了奮斗的目標。

五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高企業知名度

這次展會的設計、位置及宣傳對我們今后的業務發展有一定影響。展會的LED大屏幕的宣傳視頻清晰的介紹了我們公司的情況。也有很多老客戶、唐山市同鄉企業慕名而來，甚至一些國外客戶與我們積極洽談，大大提升了我司的品牌影響力。

（2）推動銷售，促進業務增長

國內外采購設備的廠家及五金配件供應商在本次展會后，仍保持著密切的聯系，甚至雙方愉快的談成合作。這次展會為我們帶來了大量的客戶和合作商，為我司之后開辟市場奠定了堅實的基礎。

（3） 樹立企業員工信心，吸取經驗

員工們積極參與本次展會，從中吸取了很多經驗，同時也增強了團隊的凝聚力。例如，在展前準備、接待客戶方面、展后整理方面，在本次展會都給員工帶來了很多經驗，也為員工能積極應對下次展會的準備。

丁繡峰一行實地觀摩了唐山帝馬科技有限公司新能源環保暖通設備生產項目，聽取了董事長劉銳銘介紹企業概況和項目推進等情況的匯報。

總投資1.3億元的新能源環保暖通設備生產項目為唐山市“鳳還巢”項目，主要改造閑置廠房6300平方米，搭建3條燃氣壁掛爐生產線、1條空氣源熱泵生產線。項目達產后，可年產29萬臺燃氣壁掛爐、1萬臺空氣源熱泵，實現銷售收入8.5億元，利稅8000萬元，解決300人就業。

日前，由帝馬（上海）能源技術有限公司投資2億元的新能源環保設備項目成功落戶高新區。該項目占地30畝，主要生產制造燃氣壁掛爐、大型商用燃氣鍋爐、高效節能冷凝鍋爐、電鍋爐、蓄熱式電暖氣和空氣源熱泵系列等環保新產品。項目分兩期推進：一期項目租賃標準廠房進行燃氣壁掛爐的生產；二期項目擬在京唐智創小鎮占地30畝，投資2億元建設研發生產基地。目前已經完成工商注冊手續。
    帝馬（上海）能源技術有限公司是由唐山籍人士在上海建立的一家知名的燃氣采暖熱水爐研發制造基地，與德國DEM公司進行技術合作。公司有先進的生產檢測設備和數名中外專家、高級專業工程技術人員，具有強大的研發能力。產品能源消耗、燃燒工況、供熱能力、節能效果、控制性能、穩定運行、安全保護、使用壽命，優于普通燃氣采暖熱水爐。公司年設計生產能力可達20萬臺，產品銷售面對國內外市場。該項目落戶高新，對推動全市煤改氣工程實施將起到積極作用。

8月7日上午，市委副書記、市長丁繡峰會見了帝馬（上海）能源技術有限公司董事長劉銳銘等七位企業家。高新區管委會主任龐秋原、市政府秘書長張文明、市商務局局長王德滿、高新區管委會副主任趙全成等領導陪同會見。

丁繡峰首先代表市政府對劉銳銘一行的到來表示歡迎。他指出，劉銳銘董事長響應唐山“鳳還巢”工程的號召回到家鄉興辦企業，為唐山經濟社會發展作出了貢獻，特別是此次帶領六位燃氣壁掛爐企業家共同來唐考察，為唐山打造全國最大的能源暖通產業集群奠定了良好基礎。唐山擁有良好的工業基礎和區位優勢，高新區產業基礎好，投資環境佳，作為承接生產基地項目的主體，要同各位企業家深度合作，本著科學規劃、集約用地的原則，突出“高”和“新”的特色，考慮在京唐智慧港建設全國規模最大、水平最高的燃氣壁掛爐產業園。希望各位企業家抓住北方地區“煤改氣”的產業契機，立足唐山，輻射全球，市政府將為企業在唐發展搞好服務，實現互利共贏、共同發展。

劉銳銘對市政府長期以來給予的支持和幫助表示感謝。他認為，全國燃氣壁掛爐廠家日益增多，但均難以形成規模效應。此次他們七位同行通過全國工商聯基礎設施商會結成產業同盟，計劃在唐山投資10億元，高標準打造一個有形象、有技術、有規模、有效益的燃氣壁掛爐生產基地，未來還將積極引進上下游相關產業，形成具備完善產業鏈條的能源暖通產業集群。希望市政府在園區打造、產品市場方面給予支持，共同助推產業園早日邁向百億規模。

換熱面積更大 換熱效率更高 出水速度更快 洗浴溫度更穩 不易結垢 使用壽命長 安全性高 

氮氧化物排放低于30mg/m3/h 

煙氣黑度（林格曼，級）1級 

設計壽命長達30年

產品特點：
高強度鋼化玻璃
行業獨有外觀美麗大方
3小時無人操作自動關機
鋁合金桌架穩固耐用
獨特藏花玻璃桌面設計
參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
暖腳功率：方桌150W（3檔調節）
                  茶幾190W（3檔調節）

貨號：
J-D-17-800-02-紅橡木-800*800*730

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參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
暖腳功率：方桌150W（3檔調節）
                  茶幾190W（3檔調節）

貨號：
J-E-17-1200-01-紅橡木-1200*600*530
J-E-17-1250-01-紅橡木-1250*700*530
J-E-17-1250-02-紅橡木-1250*700*630
J-E-17-1380-01-紅橡木-1380*800*530
J-E-17-1380-02-紅橡木-1380*800*630

產品特點：
高強度鋼化玻璃
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參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
暖腳功率：方桌150W（3檔調節）
                  茶幾190W（3檔調節）
貨號：
J-E-17-1200-01-紅橡木-1200*600*530
J-E-17-1380-01-紅橡木-1380*800*530

產品特點：
網罩植絨防燙
高強度鋼化玻璃
四柱鋁板遠紅外發熱
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3小時無人操作自動關機
參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
暖腳功率：150W（3檔調節）
貨號：
J-D-17-800-06-純白色-800*800*730

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參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
暖腳功率：150W（3檔調節）
貨號：
貨號：
J-D-17-800-05-土豪金色-800*800*730
J-D-17-850-01-土豪金色-850*850*730

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參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
暖腳功率：150W（3檔調節）
貨號：
J-D-17-950-02-純白色-950*750*730

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參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
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貨號：
J-D-17-950-01-土豪金色-950*750*730

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參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
暖腳功率：190W（3檔調節）

貨號：
J-E-17-1250-03-鈦金-1250*700*530
J-E-17-1250-05-鈦金-1250*700*630
J-E-17-1380-04-鈦金-1380*800*530
J-E-17-1380-06-鈦金-1380*800*630
J-E-17-1380-08-鈦金-1380*800*730

產品特點：
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高強度鋼化玻璃
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3小時無人操作自動關機
參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
暖腳功率：190W（3檔調節）

貨號：

J-E-17-1250-04-純白色-1250*700*530
J-E-17-1250-06-純白色-1250*700*630
J-E-17-1380-05-純白色-1380*800*530
J-E-17-1380-07-純白色-1380*800*630
J-E-17-1380-09-純白色-1380*800*730

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參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
暖腳功率：190W（3檔調節）
貨號：
J-E-17-1250-03-土豪金-1250*700*530
J-E-17-1250-05-土豪金-1250*700*630
J-E-17-1380-04-土豪金-1380*800*530
J-E-17-1380-06-土豪金-1380*800*630
J-E-17-1380-08-土豪金-1380*800*730

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參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
暖腳功率：190W（3檔調節）

貨號：
NC-LE-32-土豪金-1480*900*550
NC-LE-33-土豪金-1480*900*650
NC-LE-34-土豪金-1480*900*750

產品特點：
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參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
暖腳功率：190W（3檔調節）

貨號：
NC-LE-44-純白-1480*900*550
NC-LE-45-純白-1480*900*650
NC-LE-46-純白-1480*900*750

產品特點：
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參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
暖腳功率：190W（3檔調節）

貨號：
J-E-17-1380-11,純白色-1380*800*550
J-E-17-1380-13,純白色-1380*800*680

產品特點：
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3小時無人操作自動關機
參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
暖腳功率：190W（3檔調節）

貨號：
J-E-17-1380-10,鈦金色-1380*800*550
J-E-17-1380-12,鈦金色-1380*800*680

產品特點：
網罩植絨防燙
高強度鋼化玻璃
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3小時無人操作自動關機
參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
暖腳功率：190W（3檔調節）
貨號：
NC-LE-1380-16-04-純白-1380*800*630

產品特點：
帶外接智能插座
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3小時無人操作自動關機
機體窗口和搖控器均可控制升降
升降電機承重可達300KG，兩柱同步
參數：
取暖功率：1600W（5檔調節) 

暖腳功率：300W（3檔調節）
貨號：

J-G-17-1380-02-純白色-尺寸：1380*800* 升降調節高度(550-730可調)

產品特點：
帶外接智能插座
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機體窗口和搖控器均可控制升降
升降電機承重可達300KG，兩柱同步
參數：
取暖功率：1600W（5檔調節) 

暖腳功率：300W（3檔調節）
貨號：

J-G-17-1380-01-土豪金-尺寸：1380*800* 升降調節高度(550-730可調)

產品特點：
帶外接智能插座
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機體窗口和搖控器均可控制升降
升降電機承重可達300KG，兩柱同步
參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
暖腳功率：190W（3檔調節）
貨號：
J-B-17-1250-02-純白色-尺寸：1250*700*  升降調節高度(550-730可調)
J-B-17-1380-02-純白色-尺寸：1380*800*  升降調節高度(550-730可調)

產品特點：
帶外接智能插座
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機體窗口和搖控器均可控制升降
升降電機承重可達300KG，兩柱同步
參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
暖腳功率：190W（3檔調節）
貨號：
J-B-17-1250-01-土豪金-尺寸：1250*700*  升降調節高度(550-730可調)
J-B-17-1380-01-土豪金-尺寸：1380*800*  升降調節高度(550-730可調)

產品特點：
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3小時無人操作自動關機
桌面窗口和搖控器均可控制升降
升降電機承重可達300KG，四柱同步
參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
底暖功率：190W（3檔調節）

貨號：
J-B-18-1200-02-玫瑰金-1200*700*（580~760）
J-B-18-1380-02-玫瑰金-1380*750*（580~760）

產品特點：
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3小時無人操作自動關機
桌面窗口和搖控器均可控制升降
升降電機承重可達300KG，四柱同步
參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
底暖功率：190W（3檔調節）

貨號：
J-B-18-1200-03-蘋果金-1200*700*（580~760）
J-B-18-1380-03-蘋果金-1380*750*（580~760）

產品特點：
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桌面窗口和搖控器均可控制升降
升降電機承重可達300KG，四柱同步
參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
底暖功率：190W（3檔調節）

貨號：
J-B-18-1200-04-卡其棕-1200*700*（580~760）
J-B-18-1380-04-卡其棕-1380*750*（580~760）

產品特點：
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3小時無人操作自動關機
桌面窗口和搖控器均可控制升降
升降電機承重可達300KG，四柱同步
參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
底暖功率：190W（3檔調節）

貨號：
J-B-18-1200-01-純白-1200*700*（580~760）
J-B-18-1380-01-純白-1380*750*（580~760）

產品特點：
帶外接智能插座
3小時無人操作自動關機
隱藏式控制窗口典雅美觀大方
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升降電機承重可達300KG，四柱同步
參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
底暖功率：190W（3檔調節）

貨號：
J-B-17-1380-06-黑木紋-1380*800*（550~730）

產品特點：
網罩植絨防燙
帶外接智能插座
3小時無人操作自動關機
桌面窗口和搖控器均可控制升降
升降電機承重可達300KG，四柱同步
參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
底暖功率：190W（3檔調節）

貨號：
J-B-17-1380-03-紅橡木-1380*800*（550~730）

產品特點：
網罩植絨防燙
帶外接智能插座
3小時無人操作自動關機
桌面窗口和搖控器均可控制升降
升降電機承重可達300KG，四柱同步
參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
底暖功率：190W（3檔調節）

貨號：
J-B-17-1380-07-純白-1380*800*（550~730）

產品特點：
網罩植絨防燙
帶外接智能插座
3小時無人操作自動關機
桌面窗口和搖控器均可控制升降
升降電機承重可達300KG，四柱同步
參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
底暖功率：190W（3檔調節）

貨號：
J-B-17-1380-08-土豪金-1380*800*（550~730）

產品特點：
帶外接智能插座
3小時無人操作自動關機
隱藏式控制窗口典雅美觀大方
桌面窗口和搖控器均可控制升降
升降電機承重可達300KG，四柱同步
參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
底暖功率：190W（3檔調節）

貨號：
J-B-17-1380-05,純白-1380*800*（550-730可調）

產品特點：
帶外接智能插座
3小時無人操作自動關機
隱藏式控制窗口典雅美觀大方
桌面窗口和搖控器均可控制升降
升降電機承重可達300KG，四柱同步
參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
底暖功率：190W（3檔調節）

貨號：
J-B-17-1380-04,鈦金-1380*800*（550-730可調）

產品特點：

升降電機承重可達300KG，四柱同步

參數：
取暖功率：2300W（5檔調節）
電灶功率：1500W（5檔調節）
底暖功率：190W（3檔調節）

貨號：
W-B-18-1380-05,純白-1380*800*（550-730可調）

◎可紅外遙控，智能方便；

◎大量暖風由下而上逐漸上升，溫暖整個空間，暖氣完全漂浮在體感舒適的空間；

◎應用二級壓縮技術，解決傳統空調產品低溫不制熱，制熱能耗大的問題；

◎安裝便捷，使用方便，暖氣隨開隨有；

◎廣角送風，送風均勻柔和；

◎離心風機，令風力和氣流均勻分布，和風拂面的感覺；

◎無需電加熱輔助，零下12度正常制熱，能效比達2.5以上，安全更節能；

◎適合公寓，家居，辦公室，會議室等采暖應用。